Slide 3 – Der Dark Funnel im Investitionsgütervertrieb

✗ Klassischer B2B-Funnel

Suspect100%

Lead~40%

Opportunity~15%

Close~5%

Deckt nur 30–39% ab. Beginnt erst, wenn der Kunde sich meldet. Die entscheidenden 61–70% davor sind eine Black Box.

Die Buying Journey: Was der Vertrieb sieht

61% Dark Funnel (2025)

39% sichtbar

70% Dark Funnel (2023)

30% sichtbar

✓ Tatsächlicher Kaufprozess (6sense 2025)

1Intent-Signale & Recherche0–20%

2Anonyme Evaluation20–40%

3Shortlist steht (Tag 1)~5%

4Interne Validierung40–60%

5Erstkontakt Vertrieb61–70%

6Entscheidung & Abschluss70–100%

95%

der Aufträge gehen an die
Day-1-Shortlist

80%

der Deals gewinnt der bevorzugte
Anbieter

91%

aller CRM-Daten sind
unvollständig

KI beleuchtet den Dark Funnel

Wie KI-gestützte Tools die unsichtbaren 61% des Kaufprozesses sichtbar machen — und den B2B-Funnel autonomisieren.

❌ Ohne KI — blind im Dark Funnel

🔇Intent-Signale werden nicht erkannt

🕳️Anonyme Besucher bleiben unsichtbar

📋CRM: 91% unvollständig, 70% veraltet

⏳Vertrieb reagiert erst bei Anfrage (zu spät)

🎯Shortlist steht ohne euch

💰$15 Mio./Jahr Verlust durch schlechte Daten

✅ Mit KI — Dark Funnel beleuchtet

📡Intent Data: Kaufsignale in Echtzeit erkennen

🔍De-Anonymisierung: IP-Lookup & Enrichment

🗄️CRM Booster: 5 Mio.+ Unternehmen via Gieni AI

⚡Proaktive Outreach vor dem Erstkontakt

🏆Auf die Day-1-Shortlist durch Sichtbarkeit

🤖Autonomer Funnel: AI Agents qualifizieren 24/7

Die Konsequenz: Käufer melden sich früher — aber die Shortlist steht trotzdem vorher fest. Wer nicht von Anfang an sichtbar ist, verliert den Auftrag mit 95% Wahrscheinlichkeit, egal wann der Erstkontakt stattfindet.