Drei Fragen, auf die sich keinVertretungskandidat vorbereiten kann.

• Sechs Wege in einen neuen Markt — und die eine Voraussetzung, die keiner von ihnen mitbringt.
• Warum die Regionenstatistik des Maschinenbaus für Ihre Baureihe um Dutzende Prozentpunkte danebenliegen kann. Mit dem Beispiel, an dem es einundfünfzig sind.
• Der Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB: was die Trennung von einer Handelsvertretung kostet, und warum er sich nicht wegverhandeln lässt.
• Drei Fragen, mit denen Sie einen Vertretungskandidaten am ersten Tag prüfen statt im dritten Jahr.
• Was sich zum Scheitern von Markterschließungen nicht belegen lässt — und warum das ausdrücklich im Papier steht.

Jede Zahl mit Quelle und Datum. Wo keine belastbare Quelle existiert, steht das im Text. Kein Angebot im Anhang.